Интегрируйте поисковое продвижение и медийную рекламу
Добавь в закладки:
15.05.2009 г.
Маркетологам стоит активнее интегрировать в своих кампаниях баннеры и поисковые инструменты. Ведь более половины пользователей Сети (52%) активно реагируют на медийную рекламу на сайтах - не только кликом по баннеру, но и проводя поиск в Сети на соответствующую тему. Эти данные содержатся в исследовании , выпущенном (PDF), в подготовке которого также принимала участие компания .
Исследование было проведено в январе 2009 года. Forrester Consulting опрашивала пользователей через систему e-Rewards Consumer Online OmniPulse Omnibus, всего было опрошено 1575 человек. Респондентам задавались вопросы об их онлайновом поведении и предпочтениях.
Данные, полученные iProspect, наглядно показывают, что между поисковым продвижением и медийной рекламой существует гораздо более тесная связь, чем могут себе представить многие маркетологи.
Люди обычно откликаются на онлайновую медийную рекламу следующим образом:
почти треть (31%) прямо кликают по объявлению;
более четверти (27%) открывают поисковик и вбивают туда название бренда или рекламируемого товара;
каждый пятый (21%) вбивает в поисковую строку браузера название компании, чтобы прямо перейти на сайт производителя;
почти каждый десятый (9%) проводит исследование рекламируемого товара, компании или бренда в социальных сетях.
"Таким образом онлайновую медийную рекламу еще рано хоронить: и то, что на нее прямо реагируют 31% пользователей, это подтверждает", - замечает по этому поводу Роберт Мюррей, исполнительный директор iProspect. Однако, по его словам, гораздо интереснее наблюдать, что почти такое же количество людей реагируют на рекламу не прямым кликом по баннеру, а через поиск информации. "Поиск становится альтернативным механизмом реакции пользователей Сети на медийную рекламу", - подчеркивает Мюррей. Поэтому рекламодателям, по его словам, стоит рассматривать поисковое продвижение как вариант "страховки" при проведении баннерных кампаний.
Также в iProspect обнаружили, что пользователи Сети не только более склонны покупать товары уже известных им брендов, но и гораздо чаще реагируют на рекламу уже известных им компаний. Лишь 38% тех, кто реагировал на баннеры, узнавали о рекламируемом товаре или бренде впервые, остальные же были уже в той или иной мере знакомы с брендом. И лишь 14% узнавших о компании впервые из онлайнового баннера, действительно приобретали рекламируемый товар.
Президент Range Online Media Мисти Локк (Misty Locke) подчеркивает, что медийная реклама обладает мощным эффектом, который способен заставить людей искать информацию в Сети. С другой стороны, данные исследования также наглядно демонстрируют и способность поисковых инструментов повысить эффективность медийной рекламы. 38% пользователей Сети, сделав после просмотра баннерной рекламы поисковый запрос, переходят из результатов выдачи прямо на сайт рекламодателя, а 14% после такого перехода покупают рекламируемый товар. И лишь 11% пользователей, сделав запрос о компании или товаре в поиске, не переходят ни по одной из появившихся на экране ссылок.
Поэтому те маркетологи, которые не подкрепляют медийную рекламу поисковым продвижением сильно рискуют потерять клиента, который может к ним прийти, убеждает Мисти Лок.
