Чеканная формула "веб выигрывается на десктопе", как и все простые формулы, верна, конечно, лишь отчасти. Однако доля правды в этом утверждении очень велика. Понимая это, Mail.ru партнерскую программу, призванную увеличить популярность своего тулбара .
Шаг это, безусловно, очень важный - владелец сервиса Герман Клименко в своем телепередаче Вести.NET назвал именно продвижение через программные продукты причиной успеха Google. О том, насколько это важно для Google, говорит хотя бы то, что, буквально через несколько дней после создания своего браузера Chrome компания подписала очередное соглашение о сотрудничестве с Mozilla Foundation, то есть согласилась продолжать финансировать создание Firefox. Удержать долю установок своего тулбара за счет заведомо популярного браузера для компании оказалось стратегически важнее, чем продвигать собственный продукт.
Тулбар в обмен на рекламу
Mail.ru не первый раз пытается организовать работу с десктопными приложениями - в частности, в августе фотохостинг был с гугловским приложением Picasa. Однако интегрирование своих сервисов с чужими, пусть и хорошими приложениями, достаточно слабо увеличивает популярность ресурсов. Для решения этой задачи Mail.ru потребовалось начать продвигать свой "Спутник". С его помощью сегодня можно делать примерно то же, что и с помощью гугловского или яндексовского тулбара: искать информацию из окна браузера, смотреть погоду и курсы валют, мгновенно переходить на проекты Mail.Ru, быстро искать картинки, видео, или товары. Отличие "Спутника" от конкурентов - именно в методе продвижения.
Google платит разработчикам софта деньги, или просто скупает его на корню. Однако такая стратегия может работать только у Google. Были попытки и у "Яндекса": две наиболее известные - это установка тулбара вместе с почтовым клиентом The Bat. Вместе с тулбаром The Bat четвертой версии протаскивал на компьютер "Яндекс" в качестве домашней страницы браузера. При этом при выборе режима установки по умолчанию пользователя даже не спрашивали, согласен ли он на такие действия - результатом было закономерное , следствием которого стало падение лояльности к обоим брендам - и к "Яндексу" и к почтовому клиенту. Вторая заметная попытка интервенции "Яндекса" связана с . Однако продукт достаточно специфичен, следовательно, он не может стать решающим аргументом в борьбе за десктоп.
В общем, попытка конкурировать с Google, как сказал Герман Клименко "в лобешник", обречена на провал просто потому, что у последнего больше денег. Поэтому Mail.ru пошел другим путем - разработчик, включающий "спутник" в комплект установки, получает в обмен рекламные показы на Mail.ru. Таким образом увеличивается популярность его программы, а значит и количество установок тулбара.
Схема достаточно удобная и простая и менять ее не намерены: "Речь идет только о рекламе - мы так позиционируем партнерскую программу", - заявила Анна Артамонова, вице-президент и директор по маркетингу компании Mail.ru. Программа должна помочь авторам найти аудиторию. Давать им деньги в компании боятся, потому что деньги не так прямо конвертируются в рост популярности продукта - а Mail.ru заинтересована в нем не меньше самих разработчиков.
Универсальный спутник
Анна Артамонова отмечает, что потребность пользователей в программном обеспечении гораздо шире веб-серфинга и проверки почты. В том числе и поэтому направленность работы программ никак не ограничена: от казуальной игры до системы бухгалтерского учета. Однако, как отмечают некоторые эксперты, условия достаточно невыгодны для разработчика - значит, скорее всего, партнерами портала станет много мелких программ. Впрочем, это шаг верный, если предположить, что взято направление на неконкурирование с Google. Заработает или не заработает такое решение, зависит от многих факторов. Но даже если оно заработает в полную силу, в таком виде большой популярности "спутнику" партнерская программа не принесет. С другой стороны, Mail.ru сама себя позиционируют как коммуникационную компанию. Значит, для нее борьба за тулбар не так остра, как для поисковых машин. С другой стороны, все равно немногие пользователи станут держать у себя два тулбара. А, значит, конкурировать с ними волей-неволей придется.
