электронная торговля
  

бизнес новости
Новости
Бизнес в мире
Бизнес и Интернет
Платежи и системы
Заметки о бизнесе
Бизнес идеи
Бизнес вокруг нас
Забавные факты
Технологии успеха
Добавить статью
Термины и понятия
Бизнес план
Готовый бизнес
Ипотека
Консалтинг
Франчайзинг
Платежи
Webmoney
Rupay
Яндекс.Деньги
Paycash
Easypay
E-gold
Stormpay
Moneybookers
Fethard
MoneyMail
CyberPlat
Рапида
ASSIST
Emoney
Paypal
Авторизация





Забыли пароль?
Праздники России


статистика Rambler's Top100
Наши партнёры


бизнес в интернете
электронный бизнес
Миллиардер на пенсии
Добавь в закладки:
Забобрить
Google
Memori
Mister-wong
Моё Место
News2.ru
Newsland
Добавить новость на SMI2
Forstart
26.01.2009 г.
Бизнес Цзун Цинхоу начал в 42 года с продажи молочных продуктов. В прошлом году его компания Wahaha - крупнейший производитель безалкогольных напитков в стране – принесла более 26 млрд юаней.

"Исследования показали, что образованные люди плохо справляются с вопросами бизнеса, - говорит Цзун Цинхоу основатель компании Wahaha. – Они часто действуют нерешительно. Подолгу взвешивают все "за" и "против", из-за чего рискуют упустить свой шанс", - приводит он данные исследования.

Цзун высшего образования не получил. Работать он начал в 16 лет.

Поздний старт

"Сразу после школы я уехал на заработки в деревню", - рассказывает Цзун Цинхоу. По его словам, зарплаты матери, школьной учительницы, не всегда хватало даже на еду для пятерых детей. Поэтому об идее продолжить образование Цзун Цинхоу даже не думал. "Чем я только ни занимался: выращивал чай, добывал соль", - вспоминает теперь китайский миллиардер то, с чего начинал карьеру. В Ханчжоу Цзун Цинхоу вернулся, когда ему было 30. Работал на заводе. В свободное время пробовал силы в бизнесе. Именно в это время приобрел ценный опыт, который помог в ему будущем.

В 1987 г. он устроился в небольшую бакалейную лавку при школе, где занимался продажей молока. Опрос, проведенный среди 3 000 учеников школ Ханчжоу подсказал, как заработать. Почти половина учащихся страдает от недоедания – свидетельствовали данные исследования. Цзун Цинхоу решил использовать традиционную китайскую медицину в производстве продуктов для детей. С этой идеей он обратился к профессору Чжу Шоумину из департамента детского питания Чжэцзянского медицинского университета. В 42 года, он вместе с двумя учителями, к тому моменту вышедшими на пенсию, оформил кредит на 140 000 юаней, для того, чтобы начать производство нового продукта. В это же время была открыта компания Hangzhou Wahaha Group.

Заработать миллион

В ноябре 1988 г. в магазинах появился первый напиток под маркой Wahaha. Слоган компании ("Wahaha поможет аппетиту") разлетелся по стране за считанные месяцы, вспоминает Цзун. Только за первый год Wahaha заработала 4,88 млн юаней, на второй - уже 27,12 млн юаней, на третий год продажи превысили 100 млн юаней.

В 1991 г. за 80 млн юаней компания приобрел консервный завод, 60 000 кв. м которого обслуживали 2 000 работников. Он стал вторым в активах компании, которая к тому моменту владела фабрикой по производству питания для детей (100 рабочих). В плюс консервный завод, убыточного на момент покупки, компания вывела через год, перебросив часть средств из более перспективных направлений работы компании.

Китайская Coca-Cola

В 1998 г. Wahaha запустил новый продукт - Future Cola – это был вызов брендам "номер один" в мире, лидерам на рынке безалкогольных напитков - Coca-Cola и Pepsi. Обе компании в Китае появились в конце 1970-х. И к тому моменту заняли прочные позиции на рынке.

Больше года занималась компания разработкой собственного продукта, вкус которого, по заыслу руководителя Wahaha, должен был быть напоминать Coca-Cola. Напиток назвали Fei chang ("очень") cola. Китайское Fei chang созвучно английскому "future", говорит Цзун. Этикетка, оформление – напоминали уже известные миру бренды. Руководитель Wahaha ставку делал на патриотичность китайцев.

Но в крупных городах идея "национальной" колы оказалась невостребованной.

"Китайцы даже больше европейцев подвержены влиянию моды", - утверждает Цзун. И, несмотря на то, что к тому моменту Wahaha была второй по налоговым отчислениям в бюджет, компания не смогла добиться лояльности провинциального правительства. Тендер на поставку продукции в аэропорт Ханчжоу получила Cola- Cola.

"Cola- Cola лучше продается. К тому, же она вкуснее", - говорили сами продавцы. А на замечание о необходимости поддерживать отечественного производителя, отвечали - "Но ведь Колу тоже делают в Ханчжоу".

Добиться лидерства Future Cola смогла в небольших городах и бедные сельских районах, где, жители смотрят в первую очередь на цену, а не на бренд, где даже копеечная разница существенна, отмечает Цзун.

"Для жителей западного и центрального Китая именно Future Cola стала настоящей Колой, ведь она была первой на этом рынке", - написал Economic Observer. "Преимущество в цене - Future Cola стоила на 0.5 юаня ($0.06) дешевле заграничных собратьев - стало залогом успеха". Благодаря демократичной ценовой политике и льготным условиям для дистрибьюторов, уже в 2002 г. Wahaha смогла продать 620 000 т Future Cola, что соответствует 12% китайского рынка газированных напитков – почти столько же, сколько контролировала Pepsi в Китае. Добиться успеха в городах Future Cola не смогла. Китайские мегаполисы - под влиянием Cola-Cola и Pepsi, Cola от Wahaha царствует в китайской деревне.

Сейчас компания развивает новую нишу – быстро растущий рынок здорового питания и соков.

Цзун Цинхоу выполняет обязанности председателя совета директоров компании, однако по-прежнему направляет ее работу. Он сам пробует все новые продукты и посвящает делам компании по 16 часов в день. По итогам прошлого года 63 летний бизнесмен был стал 15 в списке богатейших людей Китая. Hurun Report оценил состояние основателя Wahaha в $2,6 млрд. Китайский миллиардер на пенсии.

Источник:


Источник



Ваш коментарий будет первым

Добавить коментарий
Имя:
Коментарий:

Код:* Code

 
электронная торговля
Найди информацию
Курсы валют ЦБ
 1   GBP    77.76р.
 1   USD    56.39р.
 1   EUR    69.02р.
 10   UAH    19.67р.
Последнее обновление:
17.01.2018 13:43
Котировки акций
Индексы и котировки - в реальном времени. Валюта, акции - с задержкой 15 мин, итоги - без задержки (обновление информации - по Refresh/Reload)

Экспорт новостей

Вы можете получать последние бизнес новости и материалы портала в RSS формате.

rss бизнес новости финансы курсы валют платежи Бизнес и Интернет

rss бизнес новости финансы курсы валют платежи Бизнес в мире

rss бизнес новости финансы курсы валют платежи Платежи и системы

rss бизнес новости финансы курсы валют платежи Все новости

rss бизнес новости финансы курсы валют платежи Бизнес идеи

rss бизнес новости финансы курсы валют платежи Бизнес вокруг нас

rss бизнес новости финансы курсы валют платежи Забавные факты

электронные платежные системы