электронная торговля
  

бизнес новости
Новости
Бизнес в мире
Бизнес и Интернет
Платежи и системы
Заметки о бизнесе
Бизнес идеи
Бизнес вокруг нас
Забавные факты
Технологии успеха
Добавить статью
Термины и понятия
Бизнес план
Готовый бизнес
Ипотека
Консалтинг
Франчайзинг
Платежи
Webmoney
Rupay
Яндекс.Деньги
Paycash
Easypay
E-gold
Stormpay
Moneybookers
Fethard
MoneyMail
CyberPlat
Рапида
ASSIST
Emoney
Paypal
Авторизация





Забыли пароль?
Праздники России


статистика Rambler's Top100
Наши партнёры


бизнес в интернете
электронный бизнес
Миллионы с "детских денег"
Добавь в закладки:
Забобрить
Google
Memori
Mister-wong
Моё Место
News2.ru
Newsland
Добавить новость на SMI2
Forstart
18.11.2008 г.
Бизнес Екатерина Скурыгина начала в 21 год, купив на 500 руб. партию китайской косметики. Сегодня, спустя четыре года, оборот ее компании составляет 1,5 млн руб. в месяц. А с сентября предпринимательница из Новосибирска начала продавать товары под собственной торговой маркой.

Пять китайских фабрик за два дня – обычный рабочий график для Скурыгиной. С ноября хозяйка компании TaiYan запускает в производство новую продукцию – линию кремов под своим брендом. А после напряженного делового турне по китайским заводам – семейный отдых с двумя детьми и мужем на тропическом острове Хайнань. "Главное для меня быть с родными и близкими", - уверяет Екатерина.

Магазин на веранде

Окончив университет и родив ребенка, Скурыгина решила, что пора обеспечивать себя самой. "Делай, что хочешь, только не бросай аспирантуру", - приводит Екатерина слова родителей. Она вспоминает, что начинала с работы мерчендайзером в одном из новосибирских магазинов, затем подобно многим молодым девушкам в качестве консультанта продавала брендовую косметику, именно на складе которой увидела стеллаж с китайской продукцией. "Крем всего 17 руб., а эффект даже лучше, чем от дорогого французского", - удивилась Скурыгина, испытав его на себе. Не раздумывая, на все деньги, что у нее были при себе – 500 руб. детского пособия – она купила китайскую косметику. До дома пакет с товарами так и не довезла: " Распродала все еще в маршрутном такси", - смеется молодая предпринимательница. На следующий день на заработанную 1000 руб. снова купила китайские товары.

Крем для рук за 30 руб., упаковка бальзама для волос в 500 мл за 150 руб., - отбоя от желающих купить дешевые и эффективные китайские товары, которые продавала, по ее словам, в 2 – 2,5 раза дороже себестоимости, не было. Ее бизнес начался с перепродаж косметики. Девушка рассказывает, что клиентов первое время принимала на летней веранде частного дома, в котором жила. "Четырехмесячная дочка засыпала прямо на моих руках, пока я обслуживала посетительниц", - вспоминает те годы Екатерина. А уже через полгода, осенью 2004 г., сняла первый офис: "Просто на веранде принимать гостей стало холодно", - объясняет Скурыгина.

Эффективный маркетинг

Упросив дальнюю родственницу взять кредит в банке на 30 000 руб. (оформить заем на свое имя нигде официально не работавшая Екатерина не могла), она арендовала 24-метровое помещение на окраине города. "Потратила 13 600 руб. – огромные для меня тогда деньги, поэтому и помню эту сумму даже спустя четыре года", - признается девушка. Чтобы сэкономить, мебель из магазина возила в несколько подходов в разобранном виде сама. "Нашла дешевые стеллажи за 500 руб., но за доставку одного просили 300 руб.", - с улыбкой объясняет Екатерина. На заработанные за несколько месяцев до открытия офиса 20 000 руб. купила продукцию. Сразу разработала рекламную акцию, ставку в которой делала на самую ненужную, по мнению прошлых арендаторов, вещь в офисе - раковину у входа. "Устрою мастер-классы и буду демонстрировать клиентам китайские маски для лица и пилинги", - придумала Скурыгина и поспешила развесить объявления в округе.

Через три дня пришел первый посетитель – это был милиционер. "Он выписал штраф на 500 руб. за незаконное распространение листовок и объявлений ", - с улыбкой вспоминает выпускница юридического факультета. Потом потянулись настоящие посетители, они приводили за собой друзей и знакомых. Система сетевого маркетинга, когда консультант получает процент с продаж, работала лучше любой рекламы, говорит Екатерина. К концу года ежемесячные обороты достигли 200 000 руб., появилась первая сотрудница: "Поняла, что сама уже не справляюсь", - вспоминает хозяйка бизнеса, которая, по ее словам, почти три месяца работала без выходных. Даже манеж дочери стоял прямо в офисе за одним из стеллажей.

Сама себе директор

Почти год девушка работала по привычной схеме: закупала на оптовом складе китайскую косметику. Пока однажды подруга матери, которая торговала китайской одеждой, не посоветовала съездить ей в Урумчи."Ты ведь работаешь на дядю, а не на себя", - приводит доводы более опытной знакомой Скурыгина, она вспоминает, что женщина "даже пометила на карте расположение рынка и те места, где могли располагаться оптовые косметические компании". Взяв с собой $4000, Екатерина в июне 2005 г. отправилась в Урумчи.

Соседка по номеру - в гостинице, в которую заселилась по совету подруги матери, было двухместное размещение – научила выросшую в семье учительницы и милиционера девушку, как смешивать товар, чтобы его не приняли за коммерческую партию. "Тогда с этого начинали все, - говорит Скурыгина. - Сейчас можно работать только по легальным схемам".

Косметику, которой торговала в России, на китайском рынке нашлась быстро. Через три дня благополучно вернулась в Новосибирск. Следом пришли 10 кубов заказанной продукции, которую пришлось хранить в квартире: склад, арендованный накануне, затопило. Но уже через месяц снова собралась в Урумчи, дома к тому моменту не осталось ни одной коробки, рассказывает Екатерина. Она говорит, что успех ее бизнеса в качественной продукции. "Все, - уверяет хозяйка бренда TaiYan, - сдавали на экспертизу, сертифицировали ".

Во вторую поездку взяла уже $10 000 – максимум, который может перевозить через границу физическое лицо. А через несколько месяцев, когда нашла трех надежных партнеров в Урумчи, ездить туда практически перестала. После предоплаты партнеры сами занимались отправкой грузов, объясняет Екатерина. К концу 2006 г. обороты косметического бизнеса достигли 1 млн руб. в месяц при 20% прибыли (до поездок в Урумчи было в среднем 10%) и с этого момента только росли вверх. Правда, как говорит сама предпринимательница, 2007 г. был не столь удачен: на рынке появился новый игрок. В результате общая прибыль сократилась до 15%, а обороты выросли всего на 200 000 в месяц.

Под своим именем

В 2006 г., когда появились крупные оптовые клиенты, Скурыгина решила, что пришло время регистрировать торговую марку. Для этого не умевшая говорить по-китайски девушка купила разговорник с русской транскрипцией. "TaiYan– солнце – это было едва ли не единственное благозвучное для уха русского человека название, - объясняет выбор Екатерина. – Это уже позже я узнала, что солнце по-китайски пишется с "g" на конце".

После этого стали печатать каталоги с изображением зарегистрированной марки, на продукции поместили соответствующие стикеры, оформили все необходимые документы говорит Екатерина. А вот продукция под брендом Tai yan появилась только в этом году. Найти надёжных производителей, говорит бизнес-леди, оказалось не просто, на поиск потратила почти год. В Китае, по словам Скурыгиной, уже заказали два 20-футовых контейнера продукции на $30 000 каждый. Один в конце сентября пришел в Новосибирск, другой ожидают в следующем месяце. Конечно, этого не хватает, признается девушка, поэтому сейчас часть товара по-прежнему приходится заказывать на фабриках не под собственным брендом.

Пока искала китайских производителей, зарегистрировала торговую марку в Китае: "В одну из поездок, зайдя в местную аптеку, увидела массажное масло под маркой TaiYan", - объясняет девушка свое решение. Она говорит, что в будущем планирует полностью перейти на продажу продукции под собственным брендом, шансы, считает Екатерина велики. Компания уже стала одним из ведущих игроков в своем сегменте, отмечает она.

Сейчас в Tai yan, по словам хозяйки бренда, работает 13 человек, а еще - около 10 000 консультантов во всех городах России, из которых регулярно заказывает продукцию каждый пятый.

Головной офис компании находится в Новосибирске, здесь, по словам Скурыгиной, у них оптовый склад на 150 кв. м, шоу-рум и офис в центре города, который девушка выкупила в собственность за 1,8 млн в 2006 г. Кроме того, есть 12 официально зарегистрированных представительств во многих городах России, в реальности их 40, уверяет Екатерина. К концу года обороты бизнеса составят 2,5 млн в месяц, рассчитывает она. "Рынок заполнен только на 10%", - говорит хозяйка компании по продаже косметики, объясняя это тем, что в России мало качественной продукции. Она же надеется удвоить обороты бизнеса через год. "Мне бы ещё несколько миллионов, вот тогда бы я развернулась", - вздохнув добавляет Скурыгина.

Источник:


Источник



Ваш коментарий будет первым

Добавить коментарий
Имя:
Коментарий:

Код:* Code

 
электронная торговля
Найди информацию
Курсы валют ЦБ
 1   GBP    86.37р.
 1   USD    60.86р.
 1   EUR    75.40р.
 10   UAH    23.19р.
Последнее обновление:
20.04.2018 11:33
Котировки акций
Индексы и котировки - в реальном времени. Валюта, акции - с задержкой 15 мин, итоги - без задержки (обновление информации - по Refresh/Reload)

Экспорт новостей

Вы можете получать последние бизнес новости и материалы портала в RSS формате.

rss бизнес новости финансы курсы валют платежи Бизнес и Интернет

rss бизнес новости финансы курсы валют платежи Бизнес в мире

rss бизнес новости финансы курсы валют платежи Платежи и системы

rss бизнес новости финансы курсы валют платежи Все новости

rss бизнес новости финансы курсы валют платежи Бизнес идеи

rss бизнес новости финансы курсы валют платежи Бизнес вокруг нас

rss бизнес новости финансы курсы валют платежи Забавные факты

электронные платежные системы