Альберт Попков не любит распространяться о деталях своего бизнеса: "Вы лучше спросите у экспертов". Мы спросили. Эксперты ответили, что к концу года стоимость "Одноклассников" приблизится к миллиарду долларов.
Школа
Средняя школа 2 / Южно-Сахалинск 1979-1980
813 / Москва 1980-1981
630 им. г. Димитрова / Москва 1981-1989
Вечерняя (сменная) средняя общеобразовательная школа № 166 / Москва 1989-1990
Компания
НИИСчетМаш / Москва 1989-1995
Quantum Art Russia / Москва 1998-2000
i-CD Publishing (UK) Ltd / Лондон 2000-2006
Passado Limited / Лондон 2001-2005
Одноклассники.ru / Москва 2006
TheNumber UK (118118) / London 2006 - 2006
О работе
По многочисленным просьбам - Одноклассники теперь на вашем мобильном телефоне: wap.odnoklassniki.ru
Теперь есть чем заняться на скучной встрече, в пробке, в очереди и на работе, если вас заблокировал админ.
Не забудьте добавить адрес в закладки на телефоне.
Да, я Одноклассники.ру создал и создаю... С удовольствием отвечу на все вопросы, но иногда просто может не быть возможности сделать это быстро. Пожалуйста, будьте терпеливы.
С этим до сих пор не могут смириться многочисленные завистники. Но факт остается фактом. Еще немного, и число зарегистрированных в "Одноклассниках" пользователей сравняется с нынешней аудиторией Рунета. И это не предел, заявляет Альберт Попков. Ведь по прогнозам к 2010 году подключенных к Интернету в России станет еще больше — около 60 миллионов.
— Я думаю, что эта цифра вполне реальна, — говорит Попков, — и считаю, что тут для нас есть все перспективы, чтобы создать новым пользователям хороший и интересный сервис.
Пройденный в начале февраля десятимиллионный рубеж не кажется основателю и руководителю "Одноклассников" столь уж значительным достижением. Куда сложнее было раньше, так что для Попкова самыми дорогими и ценными остаются первые сто тысяч пользователей. "Первые люди, которые заходили на ресурс и не могли никого найти, ведь зарегистрированных пользователей было мало! Удержать их там, привлечь, было очень сложно", — вспоминает предприниматель.
Теперь проект находится в прямо противоположной ситуации: ежемесячно на сайте Попкова регистрируется около двух миллионов неофитов. Доходит до смешного: многие начинают пользоваться Интернетом лишь для того, чтобы подключиться к "Одноклассникам" — кому-то дети рассказали, кому-то — друзья. Однако очевидно, что бесконечно это продолжаться не может.
— На мой взгляд, рост пользовательской базы "Одноклассников" обусловлен тем, что еще не все зарегистрировались, — уверен основатель и руководитель сервиса онлайновых дневников Diary.ru Евгений Руденко. — Когда там будут все, рост естественным образом остановится. И мне кажется, что интерес у большинства людей, зарегистрированных там, пропадет.
Но Альберт Попков полон оптимизма: "Сейчас проект только стоит на пороге действительно большой популярности, ведь мы собираемся предложить нашим пользователям много новых сервисов".
Сервисы — это как раз правильно. Ведь от того, насколько новые возможности заинтересуют участников сети, во многом зависит ее будущее.
Cохранение
Собрав миллионы пользователей, их нужно сохранить. Чтобы не разбежались. Тем более — есть куда. Говоря о новых сервисах, Попков имеет в виду прежде всего возможность публикации пользователями "Одноклассников" своих видеороликов. Подобный механизм уже применяет главный конкурент проекта — социальная сеть "В Контакте". Но у Попкова есть и контраргумент — видеохостинг Videogaga, пристроившийся под крылом основного бизнеса: "Мы еще не определились до конца, что с ним делать: или полностью интегрируем в проект "Одноклассники", или же на его основе предложим добавлять видеоролики, как сейчас добавляются фотографии. Другой вариант, который мы тоже прорабатываем, — возможность развития видеосервиса в качестве отдельной платформы, позволяющей сторонним разработчикам со временем вводить в нее свои продукты".
Среди других нововведений, которых стоит ждать в этом году на "Одноклассниках", — создание специальной "песочницы" для знаменитостей, где они смогут наконец-то спокойно общаться. Не опасаясь, что скучающие школьники и студенты наплодят двойников. "Будут и группы по интересам, новые способы общения и даже виртуальные подарки", — обещает Альберт Попков.
С "новыми способами общения" все тоже ясно. Скорее всего, в проект будет интегрирован клиент обмена мгновенными сообщениями наподобие ICQ. Возможно, появится и собственный почтовый сервис. "Виртуальные подарки" — также не самая свежая новость для социальных проектов. Правда — скорее западных: среди российских компаний, идущих по тому же пути, никто пока не попытался разыграть этот козырь, так что у "Одноклассников" есть шанс оказаться здесь в числе первых.
Однако в стремлении заинтересовать пользователей новшествами, которые будут удерживать аудиторию, следует знать меру, напоминает Евгений Руденко. "Мне кажется, что ресурс, став популярным на чем-то одном, должен этого придерживаться и в дальнейшем, — говорит руководитель Diary.ru. — Нередки случаи, когда проект, обрастая множеством сервисов, вот-вот должен превратиться в портал, а происходит как раз обратное, и вложенные в эти сервисы деньги часто не оправдываются".
Но Попков и не собирается перегружать свое детище "бантиками": "Есть ряд идей, которые успешно продаются инвесторам. Как минимум потому, что можно сделать хорошую презентацию и показать, как на этом заработать. А вот насколько такая идея действительно нужна пользователю — спорный вопрос".
Пока же в куда большей степени Попкова волнует необходимость повысить производительность имеющихся ресурсов. По его словам, в Москве сегодня невозможно найти дата-центр, удовлетворяющий растущим потребностям "Одноклассников". В итоге серверные мощности частично могут быть перенесены в регионы. Тактика важнее стратегии? Вряд ли. Просто, не решив технических проблем, трудно всерьез обсуждать перспективу.
Конвертация
По оценкам аналитиков ИК "Финам", рыночная стоимость "Одноклассников" составляет сегодня около 300–400 миллионов долларов и до конца года может увеличиться вдвое. При условии, что менеджмент проекта сумеет монетизировать аудиторию, выйдя на стабильный доход.
— Если этого не произойдет, даже при условии высоких темпов роста числа пользователей проект будет дорожать значительно медленнее, — считает директор Центра инвестиций в высокие технологии ИК "Финам" Элина Юрина.
Аналитики отчасти правы. Ведь расходы, которые несет проект, постоянно растут. Так, по мнению специалистов "Финама", до конца года проект легко переварит от 7 до 10 миллионов долларов. В первую очередь расходы коснутся инфраструктурной составляющей бизнеса — серверов и каналов связи. Президент и соучредитель Quintura Яков Садчиков дает близкую оценку: поддержание и развитие только "железной" составляющей "Одноклассников", на его взгляд, будет требовать от 400 до 800 тысяч долларов ежемесячно. Но Альберт Попков утверждает, что возглавляемый им проект должен выйти на окупаемость уже в этом году. И — наотрез отказывается обсуждать финансовые вопросы в деталях.
— Во-первых, мы — частная компания. И я, как сотрудник, скован определенными договоренностями. Во-вторых, считаю, что для частных компаний вполне естественно не раскрывать такую информацию, потому что она может быть использована конкурентами.
В беседе руководитель проекта сообщил "Бизнес-журналу", что один из основных источников дохода, который и в дальнейшем будет приносить "Одноклассникам" значительную часть прибыли, — реклама. Сторонние эксперты пока затрудняются оценить эту сторону бизнеса ведущей социальной сети Рунета. "Говорить о том, сколько зарабатывают "Одноклассники" на рекламе, крайне сложно. Сеть молодая, основной контингент сформировался буквально за последние год-полтора. Но совершенно ясно, что потенциал проекта огромен", — не сомневается исполнительный директор рекламного агентства MYPHOS Юрий Роскошинский.
Зато можно дать приблизительную оценку. Согласно рейтингу Rambler’s Top100, за последний месяц на сайт "Одноклассники" зашли более 50 миллионов человек, которые просмотрели в общей сложности 80 миллионов страниц. По самым консервативным оценкам показ размещенной на портале рекламы при такой активности должен был приносить ресурсу несколько миллионов ежемесячно. Проще говоря, если предположить, что в "Одноклассниках" в ближайшее время все останется как есть, внакладе инвесторы не останутся.
В арсенале "Одноклассников" имеются и возможности тонкой "нарезки" аудитории. "Мы активно используем географический таргетинг — непосредственно в регионах много рекламы продается, — говорит Альберт Попков. — У нас есть технология таргетирования рекламы по полу и возрасту. И все же, на мой взгляд, больших перспектив у такого "демографического" подхода нет. Если иметь в виду ту рекламу, которая показывается у нас, то заполняемость, приходится признать, далека от идеала. Да и "нарезать" эту аудиторию еще мельче не вижу смысла".
А вот об эксплуатации пользовательских данных и уж тем более о продаже их кому бы то ни было при проведении целевых рекламных атак Попков и слышать не хочет: "Никакие данные наружу мы продавать не будем. Это исключено. Абсолютно. Пользователи — пожалуй, самое дорогое, что у нас есть. И будет очень глупо, если мы даже допустим такую крамольную мысль".
Звучит красиво. Вот только, по мнению Юрия Роскошинского, руководитель "Одноклассников" кое-что недоговаривает: "В социальных сетях множество механизмов, которые неявным образом предлагают пользователям самим на основании социально-личностных данных получить ту или иную информацию. А точнее, дозу качественной и в идеале незаметной рекламы. На мой взгляд, Альберт Попков в этом случае элементарно недоговаривает и интригует".
Подарки
Второй по счету и, видимо, по значимости источник дохода "Одноклассников" — партнерская программа, реализуемая вместе с самым крупным игроком смежного рынка онлайновых знакомств — "Мамбой". По данным LiveInternet, только раздел "Знакомства" на сайте "Одноклассники" в январе посетило около миллиона человек. Ни владелец "Мамбы" — ИК "Финам", ни сам Альберт Попков конкретных цифр не озвучивают. Но известно, что более половины пользователей системы знакомств приходится именно на партнерские сайты. "Можно сказать, что "Одноклассники" входят в число наиболее весомых партнеров нашей системы", — признается Элина Юрина.
За первое полугодие 2007 года "Мамба" заработала более пяти миллионов долларов, причем значительную часть этих денег получили партнеры сервиса: крупные партнеры "Мамбы" получают с каждого зарегистрированного пользователя около двенадцати центов ежемесячно. Так что можно делать выводы. Альберт Попков не скрывает, что именно эти два направления — реклама и знакомства, да еще платные сервисы наподобие уже внедренного "Отправь фотографию себе на мобильный" останутся в ближайшем будущем основными источниками прибыли проекта.
А вот виртуальным подаркам, думается, уготована роль бесплатных (для пользователей) генераторов косвенного дохода. Кстати, торговля виртуальными игрушками приносит одной из крупнейших мировых социальных сетей — Facebook — более половины дохода, который в 2007 году, по неофициальным данным, составил 150 миллионов долларов.
— У нас все будет немножко по-другому. И не факт, что этот сервис станет платным, — поясняет Попков. — Скорее, выглядеть это будет как система оценок фотографий на сайте: можно что-то сказать, когда сказать в принципе нечего. Но, помимо обычных, будут и подарки, спонсируемые теми или иными компаниями, — многие фирмы в этом уже заинтересованы.
Другое ноу-хау Facebook — сотрудничество с крупными онлайновыми магазинами и автоматическое информирование пользователей сети о покупках, совершенных друзьями, — кажется Попкову "интересной возможностью", но не более того. "Мы внимательно наблюдаем за тем, что получается у Facebook, — говорит руководитель "Одноклассников". — Однако наш рынок пока находится в той стадии, когда подобный продукт вряд ли будет востребован. При всем моем уважении к нашим онлайновым магазинам, такого успеха, доминирования и такой эффективности в работе, как на Западе, им достичь пока не удалось".
Соседи
Если планы "Одноклассников" по выходу на самоокупаемость и оправдаются, не следует забывать о конкурентах, которые явно не собираются сдавать свою долю нарождающегося, но по всем признакам весьма перспективного рынка социальных сетей. И главный преследователь — проект "В Контакте" — уже дышит "Одноклассникам" в затылок.
Попков оценивает достижения соперника и честно признается: в ближайшее время его детище и питерская сеть останутся лидерами рынка. Кстати, аналитики из исследовательской компании Alexa считают "В Контакте" более популярной сетью, чем "Одноклассники". По их подсчетам, российский аналог Facebook — самый популярный сайт Рунета, тогда как "Одноклассникам" отдают почетное третье место. Активны и авторы совсем молодых проектов. К примеру, создатели социальной сети "МирТесен" утверждают: аудитория проекта ежедневно увеличивается на три–четыре тысячи новых пользователей.
Руководству "Одноклассников" следует помнить и о крупных зарубежных социальных проектах, еще вчера таких далеких, а сегодня — заявляющих свои права на российский рынок. Так, недавно ИК "Финам" приобрела 10% английской социальной сети Badoo. И хотя в проекте зарегистрировано пока лишь чуть больше десяти тысяч россиян, новые совладельцы сети строят далеко идущие планы: к 2010 году число зарегистрированных пользователей Badoo из России должно составить 20–23 миллиона человек. Тем временем другой лидер — принадлежащая Руперту Мердоку социальная сеть MySpace, также решил обосноваться на российском рынке, запустив локализованную версию своего сервиса в конце января. Не за горами и пришествие второго крупнейшего игрока — Facebook.
Все это Альберту Попкову хорошо известно. "Трудно сказать, что у них получится, — пожимает плечами автор "Одноклассников". — Все зависит от того, удастся ли им найти людей и построить команду. И насколько эта команда сможет воплотить в жизнь объявленные планы. Увы, люди сейчас — самый больной вопрос".
Кстати, в ИК "Финам" полагают, что отечественные и зарубежные проекты вряд ли сойдутся лоб в лоб в неравной схватке за российского потребителя. Слишком уж отличаются сегменты, в которых они действуют. "У иностранных проектов с "Одноклассниками" может быть много общих пользователей. Но задачи эти сети решают разные, — уверена Элина Юрина. — Конечно, конкуренция будет. Но, во-первых, косвенная. А во-вторых, на фоне динамично растущего рынка соперничество будет играть не столь заметную роль. На "Одноклассников" будут работать лояльность и большое число пользователей именно в России. Но и у иностранных проектов есть преимущества. Прежде всего — возможность глобального общения и более совершенная технологическая база".
Хватит ли у "Одноклассников" ресурсов, чтобы решить проблемы роста и победить в назревающей конкурентной войне? Есть мнение, что исход схватки в большей степени будут определять инвесторы. Альберт Попков не отрицает возможности внешних вложений в проект: "Пока мы находимся на инвестиционной стадии и движемся в соответствии с бизнес-планом. Но не исключаю, что в случае отклонений от запланированных показателей нам могут понадобиться дополнительные финансовые вливания".
Мир видел много стартапов, совершивших стремительный рывок в стратосферу, а затем бесславно сгоревших в плотных слоях атмосферы. Однако нашему корреспонденту показалось, что достигнутые высоты вовсе не кружат Альберту Попкову голову. Что ж, это еще один довод в пользу "Одноклассников", в рекордные сроки занявших не менее рекордную орбиту.
