и сегмента масс-маркет (средняя стоимость покупки от 50 до 100 долл.) увеличивался в среднем на 10-15% в год, а оборот компаний – лидеров рынка – на 30-40%. В прошлом году 4-5 млрд долл. из общего оборота пришлись на Москву. В регионах, включая Петербург, продажи составили 8,5 млрд долл.
В связи с ликвидацией основных мест торговли предприниматели, много лет торговавшие в крытых павильонах привозными турецкими и польскими вещами, встают перед проблемой дальнейшего ведения бизнеса. По привычке большинство из них пытается просто поменять место торговли и взять в аренду площадь в торговом центре, где они получают решительный отказ: руководство ТЦ предпочитает иметь дело с известными марками напрямую либо через их представителей. Таким образом, бывшие челноки впервые задумываются о франчайзинге.
Начать надо с того, что российский одежный франчайзинг несколько отличается от мирового. На Западе приобретатель франшизы при заключении договора делает паушальный взнос – разовую выплату определенной суммы, зафиксированной в договоре и включающей в себя первичное обучение персонала, предоставление информационных систем и рекламных материалов. Также существует роялти – регулярные отчисления (% от оборота или указанная в договоре ставка) за использование торговой марки.
Первым взносом франчайзи станет депозит в счет будущего дизайн-проекта, который в дальнейшем зачтется при оплате товара. Сумма его примерно одинакова у всех брендов и составляет около 1000 долл. Депозит служит страховкой компании на случай расторжения договора по вине франчайзи, так как в этом случае он не возвращается.
Стоимость непосредственно торгового оборудования варьируется от 80 до 150 долл. за 1 кв.м и зависит от концепции оформления магазина. Сюда же надо приплюсовать освещение, кондиционирование, противокражную систему, кассовый узел, вывески над кассой и входом, манекены и, наконец, работу по установке оборудования. На выходе мы получаем, что стоимость 1 кв.м магазина без товара обойдется примерно в 300-350 долл. Если помещение сдается без чистовой отделки, то прибавьте сюда стоимость ремонтных работ и затраты на материал, это еще около 70-100 долл.
Но вот первый и самый трудоемкий этап пройден и наступает черед завозить товар. Сумма первоначальных вложений в товарный запас – имеется в виду количество, необходимое для заполнения торгового зала и бесперебойной работы первые пару недель – сильно различается в зависимости от времени года. Зимний запас почти в два раза дороже летнего, что и понятно: в зимних коллекциях преобладает дорогостоящая верхняя одежда, в то время как летние в основном состоят из футболок и шорт. Летний товарный запас обойдется франчайзи примерно в 300-350 долл. на 1 кв.м, зимний – около 600 долл.
На данный момент рентабельными для этого вида бизнеса считаются ставки аренды до 1800 руб./кв.м/месяц, при условии, что площадь расположена в центре города и имеется хороший покупательский поток. В таком случае магазин окупается в течение полутора-трех лет, что является неплохим показателем, и приносит его владельцу ежемесячную прибыль в размере от 2 тыс. до 8 тыс. долл. в зависимости от сезона.
Подведем итог: в целом на осуществление проекта необходимо наличие не менее 100 тыс. долл., подходящей торговой площади и, конечно, удачи. Этот сегмент рынка пока еще далек от насыщения, и в ближайшую пару лет у потенциального франчайзи есть возможность открыть партнерский фирменный магазин в условиях не самой жесткой конкуренции.
